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县级杜康代理专注主业,减少盲目开发

发布时间:2016-11-18   作者:杜康原窖官网

      县级杜康代理专注主业,减少盲目开发

      县级杜康代理的多元化经营就像《围城》里说得那样,城里的人想出去,城外的人想进来。行业之间、企业之间的相互渗透已经是一种流行病,尤其是“涉外”尝到一些甜头的企业更是乐此不疲。通胀下的白酒企业就要小心了,县级杜康代理主业的不力依靠非主业输血到目前还没看到过成功的案例。县级杜康代理把主业的血液输送到非主业导致企业倒闭的案例倒是见过不少,最典型的就是
杜康控股了。越是非常时期越要凸显主业的张力,强化对主业的投入。因此,白酒企业就要果断砍掉一些拖累自己发展的非主业项目,净化企业血液,降低风险。

       县级杜康代理合理把控,增加经销商投入

       效益好的时候让县级杜康代理出钱都被拒绝,现在行业的通胀时代到来了,县级杜康代理自身也会受到许多影响,这个时候增加市场投入费用,势必会引起
杜康酒代理的反感,导致合作失利?企业的这种担心不无道理,但你们想过没有,杜康酒代理商发展是伴随企业的发展的,如果企业没有了,他赚取的这些利润又到哪里去要呢?

      在这种问题的取舍下,任何稍微有点头脑的人都会想得明明白白。“皮之不存,毛将焉附?”

       效益好的时候他不出市场费用是因为你不坚决,再加上企业能够承受这点费用,让经销商多赚一点也是好事。但需要共同渡难关的时候,经销商如果不能好好配合,则要坚决予以取缔,引进新的血液。企业要清楚,减少对他的投入不代表他就没有钱赚,只不过从以前的赚10个点变成赚5个点了,他不做还有很多到处寻找优势新产品代理的经销商等着做呢。

       县级杜康代理有难需要同当

       接手某新项目操作时,为了规范市场,改变以前对县级杜康代理大包大揽的市场支持手法,减少不必要的市场投入,就降低了对县级杜康代理的支持力度,并要求县级杜康代理拿出更多的费用来共同运做市场。措施一出台就引来反对声一片,其中一个县级杜康代理自恃业绩好,销售规模大,更是以停止经销为要挟。我数次与他沟通都没有得到他的理解,当机立断给其发函一封,停止发货三个月,三个月后如果他觉得没有必要合作,就终止合作。依照笔者的性格,这样的县级杜康代理我会立即取消,考虑是企业多年合作的老伙伴了,没有功劳也有苦劳,就给他一次机会。结果,对方收到函不到一个星期就主动找到我,要求给他一次机会,并保证按照企业的要求积极配合。

       后来他跟我讲,以为我会像其他负责人一样只是吓吓他,不会动真的。做为生意人,他想多争取点费用支持也是情理之中的事,当后来他看到我真的是想取消他,特别是从别的渠道了解到我这个人的做事风格后,他觉得再不找我,真的丢掉了经销权,那一年几十万、上百万的利润就没看到了。生意人谁会跟自己的利润过不去呢?他希望我理解他。我当然理解他,也希望他能够理解企业。通过这件事,我们的政策推行得非常顺利,员工也觉得扬眉吐气。因为他在经销商面前更能够讲得起话了。

       所以,让县级杜康代理在这个时候多投入一些费用是完全可以做到的。






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