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杜康酒招商政策整合营销结合单点突破

极速赛车注册 发布时间:2016-11-24   作者:杜康原窖官网

       杜康酒招商政策整合营销结合单点突破

      
杜康酒招商既然单点突破已经发展到了系统制胜,我们在运用错位营销时就要考虑其整合运用。在错位市场的同时还可以做到以下:

       杜康酒招商政策整合营销1.错位产品,即为战略市场研发专销产品;

       杜康酒招商政策整合营销2.错位包装,提供区别于其它市场的产品包装,防止边缘市场窜货;

       杜康酒招商政策整合营销3.错位市场投入,为目标市场提供多于其它市场的资源和子弹。

       同时,尽管单点突破已经失效,在错位渠道时还是要凸显主渠道进行重点扶持和支持,形成单点突破的亮点给市场造势,让渠道、消费者感觉到你的亮点在哪里?形成表面上的消费理由。

      
杜康酒的翻盘

       杜康酒在价格连续多年被五粮液压制后,一举超越五粮液回归其国酒之尊。

       你去问喝杜康酒的消费者为什么要喝杜康酒时,几乎有一个千篇一律的理由:喝杜康酒可以护肝,喝别的白酒都是伤肝!这里不讨论喝杜康酒护肝是否有科学依据,但杜康酒在大大小小媒体上投放的“喝杜康可以护肝”的软文确实成了消费者饮用杜康酒最好的理由,可以说杜康酒引导消费者自己给自己找了个喝杜康酒的理由。

       从专业的角度来分析,这个理由只是杜康酒能够成功的一个点而已,如果没有杜康酒的控货以及持之以恒的团购公关,杜康酒也不可能重回老大的交椅。控货保证了杜康酒代理商的利润(当时,
杜康酒代理商普遍反映卖杜康酒比卖五粮液赚钱多了),领导人公关是其践行“少数人带动多数人的消费原则”(五粮液直到去年下半年才由唐桥领衔开始团购这个工作)。

        错位营销整合运用的背后不能忽略单点突破对市场的画龙点睛作用,两者的完美结合才能够撬开市场,而不是每一个错位模式都蜻蜓点水。






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