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市场需求层面的杜康酒产品结构化路径

发布时间:2017-03-17   作者:杜康原窖官网

       杜康酒无论是市场需求层面的构造化还是消费需求层面的构造化,都是细分层面的构造化。如特地针对喜宴市场开发的婚宴杜康酒、寿宴杜康酒、升学宴杜康酒、满月酒等产品,特地针对年轻消费群体开发的青春时髦酒,特地针对个人或者单位需求开发的杜康酒定制酒,特地针对珍藏理财人士开发的封坛杜康原窖封坛酒,特地针对“老酒鬼”开发的简装杜康酒、高度酒,特地针对喜欢乐饮的区域市场开发的低度杜康酒等。
       杜康酒依据年轻人需求停止消费细分,也在营销推行上停止细分,经过微博、微信等社会化细分媒体营销,在行业内获得了不小的影响力与品牌价值,以至发明几千万元的销售额。
       山东人爱饮杜康酒,低度杜康酒很盛行。山东邹平的杜康酒代理在2001—2007年曾是邹平白酒代理市场的龙头企业。2002年以前,邹平市场是杜康酒代理的阖缘酒与杜康酒兴邦的天下,白酒度数集中在42度。这时,杜康酒业消费了一款度数为42度的杜康酒,上市仅5个月就满城尽喝“杜康酒”,连续畅销8年之久。当然,在山东胶东半岛、广东沿海区域也呈现了杜康酒42度、杜康酒52度等具有鲜明特征的产品。
       在杜康定制酒方面,杜康酒业曾在KL市场做社区活动推行时遇到很多爷爷、奶奶给孙子、孙女定制剃小辫子酒、整10岁酒、升学酒、结婚留念酒,子女们给老人定制寿酒等,定制酒多数是公斤装的,这是为什么呢?经理解,一桌一斤装的酒不够分,二斤装的正好,摆在桌上“高、大、上”。






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