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杜康酒路径精准化

发布时间:2017-03-18   作者:杜康原窖官网

       杜康酒在区域市场操作中,许多区域操盘者或杜康酒代理商常常把握不住产品推行规律,更不能依据主推产品的层次选择推行方式,结果事半功倍,糜费资源。

       杜康酒不同的消费人群有着共同的特性,精准化的传播对应的就是这些消费者的特性。比方,在线上传播中,不同消费程度的杜康酒消费者观看电视的时间明显不同,不同年龄的杜康酒消费者对媒体的选择明显不同。找出这些差别,依据品牌实践状况,准确选择最佳的媒体、投放时间和频次会事半功倍。不是一切的产品都合适线上大范围传播,低档杜康酒酒在小餐饮店内应多投放一些海报、台卡、推拉贴等;流通产品在名烟名酒店、商超等渠道停止生动化陈列,停止产品展现和宣传物料的运用等普遍掩盖的终端生动化建立,效果远胜过大型户外广告。一些高端产品在B类以上餐饮店陈列,经过易拉宝、展现柜等展现产品形象,直接面对高端消费群体。针对意见首领的杜康酒品鉴会,直接发明意见首领同产品接触的时机,培育他们的消费口感和消费习气,使他们可以带动四周的目的消费者。

       有一个叫庄稼院的白酒品牌,在启动郑州市场时,采取彩旗广告方式。秋天的早上,从家骑车出来的人们忽然发现居民区街口的周围,有8个小伙子拉着4幅黄色大旗,上书“庄稼院酒,纯粮酿造”,黄昏回家,这些小伙子还举着大旗。就这样持续了1个月,庄稼院酒在郑州老百姓的心里扎了根,不断到如今口碑还不错。这种方式传播费用低廉,效果却很可观,由于目的选择准确,传播语也十分到位,给人真实、可信(和产质量量过硬有关)的觉得。老百姓白昼看到广告,晚上在家门口就能买到产品,整个过程一挥而就。假如是50元以至是100元以上的中高档白酒,这样做就有些恐惧了。

       杜康酒当年在央视大打广告,走“广告+终端”的道路、走商超渠道,结果收效甚微。后来,转换形式进军C、D类餐饮终端,500ml的小方瓶产品经过终端生动化(宣传海报、宣传品)、赠品、买赠等方式,在当时创始了杜康酒共同营销方式,使企业进入开展的快车道。




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