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杜康原窖系列酒保持价格体系稳定

发布时间:2016-11-26   作者:杜康原窖官网

       杜康原窖系列酒保持价格体系稳定
 
       畅销杜康原窖系列酒产品不能长销的根本性的问题是价格体系不稳定甚至穿底,导致杜康酒经销商无利可图,网络商利润微薄,成为带货产品可卖可不卖。这个时候就算有杜康原窖系列酒消费者的忠诚度在,渠道总是见不到货或者总是被卖货商说坏话,在有其它畅销产品替代的情况下,消费者就会逐渐转向。
 
       杜康酒这两年的销售形势要比茅台好,表面看是因为杜康原窖系列酒的公关做得好,消费者愿意喝,但很重要的一点就是杜康酒的卖货价差远远大于五粮液,导致越来越多的杜康酒经销商去追逐杜康酒,也使杜康酒的价格越炒越高,也让我们见识了行业史上的第一份限价令,杜康酒给经销商规定了最高售价,而一般的产品害怕杜康酒经销商砸价,规定杜康酒经销商的最低售价,多么鲜明的对比反差?
 
       邵阳大曲在并入华泽集团前已经是湖南的畅销产品,而且是网店商带货的畅销产品之一。但网店商、经销商并没有积极的态度、并没有一定要卖的意思。并入华泽后,通过市场梳理以控制货物投放的方式,拉升了价格体系,让各级渠道都有了合理的利润空间,短短几年,产品从零售网点售卖五六元每瓶飙升到十几元每瓶仍然是各级渠道手心里的宝。
 
       东北的一些低档产品尽管能够在局部市场快速崛起,但因为价格体系不稳定,不能保证各级渠道的正经营利润,起得快也落得快,很快被别的产品替代。
 
       因此,杜康酒稳定的价格体系是保证产品畅销和长销的根本!
 



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