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白酒代理企业经济萧条的应对策略

极速赛车注册 发布时间:2017-01-02   作者:杜康原窖官网

全球经济增长放缓,外贸出口白酒为主的白酒代理企业受到的冲击最大,不是被关闭,就是被迫减少定单。但是也有部分外贸出口白酒代理企业的日子却随着危机的到来越发红火。许多白酒代理企业倒闭,导致定单更加集中到这些尚未倒闭的白酒代理企业手中,行业洗牌让这些企业越发强大起来。 

白酒代理行业的洗牌是否会像这些外贸企业那样呢?

不会!一是白酒代理行业属于典型的与居民日常生活密切相关连的行业,受经济的晴雨表影响较小;

二是白酒代理企业基本上以内销市场为主,只要国内的经济不崩溃,行业很难出现大规模的洗牌行动,倒是那些曾经红火的国有企业或者大型企业会在经济萧条中因为自身的应对措施较慢或主措不力而暂时丢掉排名或陷入经营困境。 就白酒代理行业而言,中小企业只要不犯原则性的错误,经济萧条的影响反而没有对大型企业的影响大,白酒代理行业的洗牌就不会令其受到更大的影响。这是中国特色的行业环境和经济环境所决定的! 
 
主产品:高端酒推广是企业能够走远的决定性因素白酒代理行业之前有调高产品结构、加大高端酒推广力度、压缩低端酒生产和销售比例进而获得增长和效益的有效“法则”,对于这些现在正在失灵的话语个人不敢苟同。

如果一个企业的发展丧失了基本法则,就算它能够躲过阶段性危机的影响,过后的发展仍然会举步维艰。这不是危言耸听! 危机时期的高端酒推广不要像经济形式大好时期那样高歌猛进、不计成本就行。不管什么样的危机,高端的商务接待不会销声匿迹,反而更能彰显接待双方的实力和面子。中国的国情和民俗不会因为这个危机被改变,这就是高端酒的机会。 当然,如果你不识时务地在这个时候大肆推广高端酒新品,消费者是不能接受和认同的,因为你违背了中国人在应对危机时需要共同遵循的节俭原则,你让那些被接待的领导背上了逆风而动的“骂名”,不符合社会约定俗成的“潜规则”。

 结论:手中有现成高端酒品牌的企业,尤其是推广稍微有点起色的企业不要停止推广,因为企业未来的希望和市场现状决定你不能停止;计划推出新品牌的企业则应该暂缓上市计划,待经济形式有所好转时再加大推广力度上市;低端酒的压缩生产和取消也应该是企业未来发展的战略之一,不应该受影响。经济萧条的到来放慢了这种发展的步伐,许多企业就误以为抓住中、低档产品就可以躲过经济萧条的袭击。

 人类文明的发展和前进绝对不是某个暴君和危机的影响能够阻止的,消费趋势上移的脚步也不是危机就能够止住的。经济萧条的影响就像股市的震荡,在经过一段时间的波动后会一次次顽强上扬。因此,压缩低端酒的生产和销售比例在未来仍然是白酒代理企业的关键方向之一。只不过面对经济萧条的袭击,我们需要放慢调整步伐,适当增加一些销量上的应对而已。 所有这些都是一些战术上的调整和应对,而战略上的原则是不需要更改的。



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